习大大说：在中国改革中，好吃的肉都吃掉了，剩下的都是难啃的硬骨头”。改革如此，企业经营亦如此。国事上海公司就是这么一个不甘于只吃蛋糕，而是执着于在业务中勇啃硬骨头的大拿。
———题记
一、异壬醇的市场开拓，我们披荆斩棘！
当年的最后一场雪还在贪玩的路上，韩国的化工大佬LG化学向上海公司抛来橄榄枝：为避免其异壬醇的独家供应商因地震或核污染等不可抗力引起原料断供，LG化学迫切地希望上海公司的小伙伴们能为其增塑剂工厂寻找新的原料（异壬醇）供应商。
你让我失*落魄，你让我惊慌失措。
上海公司化工部的小伙伴们迅速做了SWOT分析，不分析不要紧，一分析吓一跳：虽然需求还不赖，年需求量1万吨左右，但是问题却是一箩筐：中国有且仅有一套异壬醇装置，在茂名石化-巴斯夫工厂，年11月才投产，产品供不应求，工厂出口积极性不高；港口不够高大上，不具备散装出运的条件；退税率较低（9%），没有出口价格优势。这可怎么办？接，万一事倍功半呢？不接，又对不起客户十多年来不离不弃的信任。接还是不接，itisreallyaproblem。
想，都是问题，做，才是答案。
转瞬而来的春风给大家带来了温暖，也吹醒了小伙伴们心底里的那些奋发因子：想，都是问题。做，才是答案。站着不动，永远都是观众！小伙伴们立刻明确了自己的方向：做，必须要做。买家（LG化学）是自己互信互利的老朋友，卖家（华南化销）是自己关系密切的亲戚，而且*策也是向着我方期望的方向发展，退税率从年的9%增长为13%，中韩自贸协定可带给客户3%的关税减免，这真是如有神助啊，怎会有做不成的道理？这个骨头必须啃，而且要啃得嘎嘣脆。
衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。
既然选择了远方，便只顾风雨兼程：在12月虹桥机场的咖啡厅里，有上海公司的小伙伴与LG化学面对接需求的匆匆一瞥；在4月广东的春光里，有上海公司的小伙伴们前往工厂和物流商实地考察时汗流浃背的身影；在6月魔都的暖风里，有上海公司的小伙伴们与LG化学数次会面制定出口方案时奋笔疾书的背影；在7月似火的骄阳里，有上海公司的小伙伴们忙碌在和供应商对接货源并奔赴韩国与客户会谈的身影；在8月热情奔放的气息里，上海公司的小伙伴们不辞辛苦，终于啃下了这块硬骨头，于8月8日完成吨异壬醇合同签订，8月17日该批异壬醇离开广州港。
二、硫磺的拓市创效上，我们的脚步未曾停歇！
稳步前行，一步一个脚印。
自开展硫磺业务以来，上海公司的小伙伴们在下游市场开拓上，不断强化市场研究，分析研究硫磺供给情况及下游终端用户、贸易商的需求情况，加大国内外市场开拓力度。
年，上海公司和境外公司通力合作，成功实现第一船延布硫磺的回提销售工作。
年，上海公司携手炼销公司，充分利用内外贸一体化的优势，坚持一体化操作，优化资源配置，共同拓市创效、扩大市场份额，实现中国石化延布硫磺首次进口回提中国。
积极探索，积极寻找商机。
上海公司的小伙伴们不断开发资源获取能力，积极与俄罗斯、土库曼斯坦、台湾等炼厂建立联系，探讨研究进口硫磺到中国主要港口的可能。目前，通过调研和市场分析，在产品指标、包装方式、物流运输等多方面进行仔细分析研究、测算成本，为今后业务的开展打下坚实基础。
后记：
群众的眼睛是雪亮的。上海公司的小伙伴们默默啃骨头、实现异壬醇首次出口韩国和中国石化延布硫磺首次进口回提中国的事迹，真真是瞒不过大家的眼睛：我们最最亲爱的中国石化报、搜狐网、茂名网、环球塑化网和中国金属加工液网等新闻媒介听闻此信，也先后积极为我们点赞，为我们自豪。
随着上海公司易派客理念的不断提升，易派客平台应用的不断深入，易派客平台将进一步助力拓市创效工作。展望未来，上海公司必定凝聚平台力量、公司力量，将发展基点放在创新上，通过创新培育公司发展新源泉、打造公司新的增长点，为上海公司成为部（公司）炼化产品进出口基地、早日实现百亿级目标而前进。
中国石化国际事业公司
在这里，与物装（国事）一同前行，共同成长。
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